Prikkelend, open, aandachtig, behulpzaam en bewegend!

De kernwaardes van BS Morgen en de aangesloten Ondernemers van Morgen!  

Netwerkgesprekken met ondernemers en zelfreflectie van mij persoonlijk waren nodig om de kernwaardes ook daadwerkelijk te voelen en te begrijpen dat daardoor niet iedereen past binnen BS Morgen.

En "niet iedereen" is de “Bloedzuiger”! Ja, tijdens de kennismaking heb je in eerste instantie het goede gevoel bij de ander. Hij of zij zijn charismatisch bij de eerste kennismaking. Ze stralen zelfvertrouwen en bekwaamheid uit, zijn warm, charmant en geïnteresseerd (ten minste, dat denk ik dan). 

Een speciaal gevoel geven ze jou, ze zijn geestig en hebben een hele onderhoudende vlotte babbel. De eerste aanzet tot vriendschap? Hoe charismatischer ze zijn, hoe langer het duurt om te ontdekken wie ze echt zijn. 

Dan kom je erachter dat ze al tijdens een gesprek rond kijken om een leuker iemand te ontdekken en door die geringe betrokkenheid wordt er weinig diepgang bereikt.

Een gevoel van arrogantie en van superioriteit overvalt je dan. In vervolg gesprekken komen ze alleen maar halen.
Aan relaties bouwen? Ho maar! Aandacht en waardering voor de ander is ver te zoeken.

Ze zijn uit op hun eigen voordeel (vaak handel), spannen je voor het karretje en denken ook recht te hebben op bepaalde privileges vanwege hun vermeende bijzondere kwaliteiten.  Ondertussen laten ze anderen geloven in hun goede bedoelingen.  Ze hebben een talent om overal een draai aan te geven waardoor de ánder onredelijk of dom lijkt. Ze zuigen je uit, laten dan los en zijn weg!

Is dat erg?

Nee hoor, juist goed dat deze “bloedzuigers” met narcistische trekjes door de mand vallen en zich niet thuis voelen in  het netwerk waar ik ruim 13 jaar aan heb gebouwd.

En ja, uitgeleerd zijn we nog lang niet. Leren van elkaar doen we voor het leven!

Wie weet, worden “bloedzuigers” dan nog eens echte vrienden 😊

Wat een recessie zoal niet teweeg brengt. Onrust in de markt, iedereen begint sneller te rennen, heeft weinig of geen tijd meer voor elkaar en werkt ad hoc. Kostenbesparing staat bovenaan in de ‘to do’ lijst.

 Op zich een natuurlijke reactie, maar het verleden heeft geleerd dat een recessie ook kansen biedt.

Juist in deze tijd worden we creatief in denken, willen we innoveren, gaan we op zoek naar nieuwe markten…new business. Maar ook naar kennis, ervaringen en interessante contacten. Ondernemers en kennispartners die ons verder helpen.

 Anticyclisch investeren in persoonlijk (face to face) netwerk is een must. Een goed netwerk bestaat niet uit eendagsvliegen, maar uit duurzame relaties. Resultaatgerichte contacten met ondernemers die tijd voor elkaar maken, elkaar helpen en aanbevelen. De basis? Respect, interesse en vertrouwen.

 De vraag is: bent u klaar voor 2012?  Worden slechte tijden, goede tijden? Blijft u stilzitten, “klanten en kansen komen toch wel“, of gaat u proactief investeren in uw netwerk en hier ook gebruik van maken om in mindere tijden kansen te pakken. Samen met ondernemers die er ook zo instaan! 

 Want groeien doe je samen!

Als organisatie van BS Morgen staan wij ook in 2012 klaar, om ondernemers te ondersteunen in het uitbreiden en versterken van hun netwerk. Slechte tijden buigen wij samen om in kansen en “new business opportunities”. Op weg naar persoonlijke en zakelijke groei. Klaar voor de dag van ‘Morgen’!

NETWERKEN IS ZIEN EN GEZIEN WORDEN.

DE “NETWERKER” ZAL DAT BESLIST NIET ONBEKEND IN DE OREN KLINKEN.

 We zoeken een vertrouwde omgeving op, ondernemers die we kennen. Maar eigenlijk zijn we ook op zoek naar het onbekende….met andere woorden; we willen in gesprek komen met ondernemers die we nog niet kennen. Op weg naar nieuwe business. De vraag is; ben je voorbereid, weet je wat je gaat vertellen als je in gesprek komt?

Ik kom ze nog maar al te vaak tegen…ondernemers die hun verhaal niet klaar hebben en hun gesprekspartner minuten lang belasten met heel veel overbodige informatie, waar hij of zij niet op zit te wachten. En eerlijk gezegd …mijn inziens…maar weinig van blijft hangen.  Heel herkenbaar:… de aandacht en interesse verslapt, je gesprekspartner kijkt weg… of met de smoes…” even naar het toilet “ Of hij of zij nog terug komt? ….vul maar zelf in! Nou, daar sta je dan! Hoe dan wel?….houd je verhaal enthousiast, kort, krachtig en duidelijk!

 Eureka….start met een pitch. Er is vaak maar één kans om de aandacht te krijgen, en zeker als het voor jou een belangrijk persoon is! De pitch, of te wel elevator pitch of netwerk pitch genoemd, vertel je dus kort ( maximaal 1 tot 2 minuten en less is more); Wie je bent, wat je doet, en waar je de ander mee kunt helpen en wat is hierbij jouw onderscheidend vermogen (USP) Unique Selling Point. Afgestemd op het doel wat je wil bereiken. Is je gesprekspartner geïnteresseerd om meer van je te weten?…dan gaat hij of zij vanzelf vragen stellen. En dat blijft hangen!…dus oefenen die pitch, en je hebt meer kans op een dialoog, prettiger gesprek en resultaat. Je bent niet ‘gezien”…maar gehoord!

 Tip; Toon aan het einde van je pitch ook interesse in je gesprekspartner.

“VERDORIE, WAAROM REAGEER JE NIET OP MIJN BERICHTJE?”

Dat netwerken sinds mensheugenis al bestaat, dat weten we allang.  We doen het immers overal; thuis, op het werk, bij vrienden, de sportclub…zo kan ik nog wel even doorgaan. Wat doen we dan eigenlijk? Precies…communiceren over en weer, onder andere ervaringen met elkaar delen. Maar in deze huidige tijd doen we dat niet alleen meer via persoonlijk contact. Je raad het al…Social Media speelt een steeds grotere rol in het leggen van contacten en het delen van ervaringen. Natuurlijk is het ontzettend leuk als je een goed contact hebt.

We zijn allemaal gevoelig voor aandacht, dat men reageert en dat er naar je geluisterd wordt! Maar… het kan ook zomaar gedaan zijn met een goed contact! Ja, je begrijpt waar ik naar toe wil…een goed contact moet wederkerig zijn. Komt het maar van een kant dan zal aan het contact en aan “de relatie” snel een einde komen. Iedereen kan wel een voorbeeld noemen in zijn of haar netwerk. Juist die wederkerigheid is mijn inziens de basis van de herhaling, dus het regelmatig onderhouden van het contact! Herhaling resulteert in waardevolle contacten, je relatie nog beter leren kennen. Om in netwerktermen te blijven…nog meer voor elkaar  kunnen betekenen!

Ja,… vul maar in!

Tips voor het leggen van waardevolle contacten

1. Actief luisteren, je doet je best om je in de ander te verplaatsen. Tevens let je ook     op de non-verbale communicatie en je reageert op een passende manier.

2. Oprechtheid en respect tonen; beide zijn belangrijk om het vertrouwen in elkaar

3. Oprechte aandacht; Geef elkaar de ruimte en de tijd om naar elkaar te luisteren.